廣告促銷禮品開發(fā)的一些共同點

    在市場推廣領(lǐng)域，廣告促銷禮品開發(fā)是最具個性化創(chuàng)造的千差萬別的過程，但也包含著一些操作流程方面的共同基本點。
　　一、獨特主張

　　它闡述的是銷售提供背后的邏輯，不僅指出產(chǎn)品的特殊之處，還指出對消費者的重要性，大多通過對目標(biāo)受眾強調(diào)產(chǎn)品的心理感受或者給出證據(jù)來證明產(chǎn)品能帶來的好處來實現(xiàn)。DDBNeedham的創(chuàng)意哲學(xué)所談的三個要素(ROI)對理解“獨特主張”很有幫助。

　　相關(guān)性(Relevance)

　　廣告要在合適的時間將合適的信息傳達給合適的人，在有效地說服中，信息對接收者必須有一定的重要性。或者倒過來說，如果不能將正確的信息、正確的產(chǎn)品特點與正確的受眾連接，那么這個構(gòu)思就是無效的。對廣告促銷禮品來說，如果不能傳遞正確的信息、正確的產(chǎn)品特點并讓正確的受眾產(chǎn)生興趣，那么這個禮品就是無效的。

　　原創(chuàng)性(Originality)

　　必須是獨創(chuàng)的、全新的、意外的，并且是不同尋常的。原創(chuàng)性意味著只此一種，其精髓就在于沒有人想過。這一點也滿足了一些市場人士經(jīng)常在不斷挖掘的“新穎禮品”

　　震撼力(Impact)

　　一個具有震撼力的構(gòu)思能使人們重新審視自身和世界。好的構(gòu)思會產(chǎn)生具有震撼力的商業(yè)廣告，具有足夠的力量，甚至是你從沒有想到過的力量。對于廣告促銷禮品來說，可能在更多的時候難以身負如此重任，但至少是在整個具有震撼力的廣告構(gòu)思中，扮演好自己的角色。也說就是，對整個廣告構(gòu)思起到加分的作用，而不是相反。

　　當(dāng)提煉出了獨特主張后，該選用怎樣恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_在廣告促銷禮品的設(shè)計中，直抒胸臆或簡單直白的方式最常見，但也有意境優(yōu)雅的比、附、興方式，也有象征的暗喻引導(dǎo)。在產(chǎn)品外形的具體的設(shè)計過程中，要考慮到受眾的愛好、習(xí)慣、環(huán)境等眾多因素。

　　二、視覺轉(zhuǎn)化

　　廣告促銷禮品所傳達的信息更多是通過視覺傳遞出去，所以對杰出的廣告促銷禮品開發(fā)者來說，處理視覺圖像是必備的能力。不僅如此，他們還能以文字來達到繪畫效果，能夠描述看起來如何、聽起來如何、聞起來如何、嘗起來如何，使一幅未完成的廣告促銷禮品在頭腦中具有生動的形象，即使廣告仍處于討論或構(gòu)思階段。

　　如何有效地把一個概念轉(zhuǎn)變成客戶可以看得見、摸得著的具體物品，是廣告促銷禮品開發(fā)中的一個視覺化的過程。通過對外形、規(guī)格、顏色等各要素精心地安排在一起，使這些個組合融于廣告促銷禮品一體，從而有了新的意義并且能夠吸引人們的注意力，不僅滿足了功能性方面的要求，即所有的這些信息要容易理解和識記；同時也滿足了審美方面的要求，即要求這些信息的傳遞者——廣告促銷禮品——具有極強的吸引力，能夠滿足目標(biāo)受眾的審美需求。

　　三、縫隙把握

　　每個特定產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶都存在一個理想的時間、地點來接收廣告信息，而最有效的廣告促銷禮品應(yīng)該在消費者對產(chǎn)品最感興趣且注意力最高的時候出現(xiàn)，這個理想的點被稱為縫隙(aperture)——特指向消費者傳達廣告信息的理想時機。

　　尋找并把握這個或者這些最佳機會不僅復(fù)雜且困難——它的成功取決于準(zhǔn)確地市場研究、正確地信息評價以及對大眾傳媒渠道的敏感知覺，媒體策劃人員必須考慮很多變量后才能做出正確的時間安排決策。這些變量包括產(chǎn)品的購買率、產(chǎn)品的集中購買時間以及競爭對手的周期性廣告力度等。這些影響因素的結(jié)合使得廣告排期策略因各個公司或品牌的不同而不同。此外廣告排期決策也和下列因素相關(guān)，如季節(jié)、假期、周日和每天的時間段。

　　與時間安排相關(guān)的還有持續(xù)性策略。持續(xù)性策略指在整個廣告周期內(nèi)持續(xù)而平均地就派發(fā)廣告促銷禮品。對于不能承受費用或不想做持續(xù)廣告的策劃人員可以考慮間歇式。間歇式廣告促銷禮品策略指廣告促銷禮品有時頻繁派發(fā)，有時根本不派發(fā)。因此這里有一個節(jié)奏掌握問題。

　　四、情勢引導(dǎo)

　　盡管每一個人對于一款廣告促銷禮品都有不同的反應(yīng)，但是人們一旦認(rèn)知廣告促銷禮品之后還是會有一般性的反應(yīng)。首先，選擇性展露形成目標(biāo)受眾的接觸；然后，廣告觸發(fā)點(可能是醒目的LOGO、獨特的外形、夸張的顏色、妙不可言的整體創(chuàng)意等)產(chǎn)生令人駐足的力量；接著，深刻的印象引發(fā)了某種程度上自覺或不自覺的興趣；但是興趣是暫時存在的，當(dāng)注意力轉(zhuǎn)移時，它也很容易消失，這就需要提高廣告促銷禮品的“黏著力”——通過把玩、識記和回憶把信息鎖定在消費者的大腦中。

　　五、關(guān)聯(lián)放大

　　這里有兩個層面的涵義。

　　其一是指目標(biāo)受眾認(rèn)知廣告促銷禮品后產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性體驗的反應(yīng)，將產(chǎn)品和他們期望得到的東西聯(lián)系起來。比如尊敬、價值，或是和他們所欣賞的聯(lián)系起來，比如名人、一段愉快的經(jīng)歷或情景，或是一種特殊的生活方式。

　　其二是指廣告促銷禮品方案設(shè)計者通過投放地點選擇、排期、熱點事件的不同關(guān)聯(lián)策略，放大廣告的強度，形成“讓大家告訴大家”的傳播聲浪。

　　六、整合促進

　　就是將廣告促銷禮品與所有廣告開發(fā)及傳播工具和公司、品牌名稱結(jié)合在一起，以一種協(xié)調(diào)一致的方式向利益相關(guān)人(其利益與公司密切相關(guān))傳達信息并與其溝通。這里尤其要強調(diào)對于非傳統(tǒng)媒體的關(guān)注與挖掘。這種整合并不強調(diào)所有構(gòu)成要素的優(yōu)秀，但更注重結(jié)構(gòu)配置的優(yōu)化，以達成整體系統(tǒng)能力的一致與協(xié)調(diào)。它往往是為了實現(xiàn)一組目標(biāo)、解決一些關(guān)鍵性問題而采取的戰(zhàn)略性行動。

　　對于廣告產(chǎn)品而言，細分市場不僅劃分了不同類型的消費群體，而且分割出廣告?zhèn)鞑ヅc溝通的時間進程——因為這種溝通都具有一定的時間成本。廣告促銷禮品開發(fā)的策劃人必須具有精準(zhǔn)的時間規(guī)劃意識，來確保方案實施周期內(nèi)各個階段的步驟落實與反饋。

　　一款成功的廣告促銷禮品，必須引起并且持續(xù)保持消費者的興趣，直至向消費者傳遞足夠的信息來說服他們改變購買行為，以達到促進銷售、品牌提升的目標(biāo)。希望這些也能為您所用！
 

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